Маркетинг в торговых точках существует уже давно. Если вы когда-нибудь испытывали желание купить пачку жевательной резинки на кассе в продуктовом магазине, то вы испытали маркетинг в точке продажи или из первых рук. Но в наши дни вы найдете его в гораздо большем количестве мест, чем в продуктовом магазине – фильтр клиентов через станцию покупки, является обязательным условием для маркетинговой стратегии в точках продаж.
Что такое маркетинг в точках продаж?
Маркетинговые стратегии в точках продаж используют преимущества местоположения, то есть близости к кассе. Идея заключается в том, что именно в этот момент решение о покупке имеет наибольшее значение – прямо перед тем, как покупатель вытащит свой кошелек и заключит сделку. Хитрость заключается в том, чтобы разработать маркетинговые стратегии для торговых точек, которые не только увеличивают общий объем продаж, но и достигают других результатов за счет продажи целевых продуктов. Если вас интересует продажа готового бизнеса, переходите на сайт по ссылке.
Предприниматели все больше осознают, что стратегии торговых точек могут быть эффективным инструментом продаж в самых разных бизнес-моделях. Профессиональные офисы (например, кабинеты врачей, ветеринарные клиники и т. д.) и другие компании находят творческие способы использования торговых точек в тот момент, когда клиент оплачивает свой заказ.
Стратегии в точках продаж Методы в точках продаж обычно не способствуют продвижению бренда. Если покупатель сильно предан определенной марке, он будет искать ее на полках – даже если подобный продукт удобно расположен рядом с пунктом покупки. Однако для менее преданных потребителей маркетинг в точках продаж может стать способом поощрения перехода к новому бренду.
При небольшом планировании вы можете использовать стратегии торговых точек, чтобы увеличить видимость целевых продуктов или разгрузить перегруженные товары. Если вы заинтересованы в продвижении определенной товарной линейки с опережением, регулярный (но постоянно обновляемый) ее показ в торговой точке может удержать линию на радаре покупателя. Если вас больше интересует быстрая продажа товаров, пометьте их в пунктах продажи биркой «распродажа» или «скидка».
Некоторым покупателям настолько нравятся торговые точки, что они становятся конкурентным преимуществом для вашего бизнеса. Не соглашайтесь на скучные рекламные акции.
