Решение о покупке компании имеет далеко идущие последствия. Желательно тщательно спланировать это решение. Следующие советы и рекомендации к действию призваны помочь потенциальному покупателю при приобретении компании распознать наиболее важные факторы успеха, сделать адекватные выводы и в конечном итоге принять правильные решения jaw.pl.
Совет 1: мыслите по-предпринимательски
После приобретения компания не подлежит обмену или возврату. Если покупатель не имеет большого опыта на определенных этапах процесса приобретения компании, ему может быть целесообразно обратиться за профессиональной консультацией. Однако решение о покупке компании нельзя делегировать. Даже при покупке сохраняется предпринимательский риск. В конечном итоге покупатель должен сделать большой шаг к самозанятости в качестве «успешного предпринимателя». Это решение за него не принимает ни давний опекун, ни друзья и знакомые. Покупатель должен сам их встретить.
Совет 2: уточните финансирование
Многие покупатели хотят сначала узнать, сколько стоит компания и как была определена эта цена. Это неправильные стартовые вопросы. Гораздо важнее прояснение или правильная оценка собственного финансового положения. Потенциальные покупатели обычно совершают следующие ошибки:
Вы недооцениваете размер необходимого капитала. Они переоценивают доступные им ресурсы.
Вы переоцениваете финансовые возможности или недооцениваете трудности с финансированием.
Вы недооцениваете будущие инвестиционные потребности
Для правильной оценки собственных финансовых возможностей полезно составить бюджет. Это облегчает поиск подходящего бизнеса и предотвращает, с одной стороны, соответствующие задержки в процессе покупки, а с другой стороны, сюрпризы после поглощения. Кредит банка или другое внешнее финансирование может быть получено только в случае , если амортизация и проценты по прибыли компании в течение четырех-шести лет являются реалистичными. Помимо самофинансирования и внешнего финансирования через банк или альтернативного поставщика финансовых услуг, существуют и другие варианты финансирования, которые могут быть использованы в зависимости от желания продавца. Один из самых важных – это так называемая прибыль., при котором часть покупной цены зависит от будущего успеха компании и, с другой стороны, от ссуды продавца.
Совет 3: задавайте вопросы – получайте ответы
Из-за обилия информации и сложности объекта покупки любой, кто заинтересован в покупке компании, часто не знает, на что обращать внимание при первоначальной оценке компании. На этом этапе не важно внимательно проверять бухгалтерские книги продавца, у вас будет достаточно времени, чтобы сделать это позже. Покупатель должен сосредоточиться на вопросах, которые имеют решающее значение для принятия решения о покупке. В большинстве случаев их можно разделить на пять проблемных областей:
Насколько высока зависимость от ключевых людей, продукта, поставщика или клиента?
Есть ли в компании адекватные кадры и работает ли сотрудничество?
А как насчет операционной эффективности компании? Есть ли возможности для улучшения?
Каковы целевые рынки и основные направления деятельности компании и как они развиваются? Можно ли быстро передать ноу-хау?
Какова загруженность владельца бизнеса?
Чтобы иметь возможность лучше оценить текущую ситуацию в компании, особое внимание следует обратить на следующие вопросы:
Как долго существует компания?
Длительная история компании обычно является подтверждением того, что это прибыльная компания. Недаром компания существует на рынке уже много лет. Очевидно, что основатель компании правильно выбрал товар, ассортимент услуг или место.
Почему компания выставлена на продажу?
Это очень важный вопрос. Настоящая причина продажи может существенно определить гибкость продавца в отношении покупной цены и способов оплаты.
Что в итоге?
Как и любое частное лицо, компании стремятся платить как можно меньше налогов. Соответственно, бухгалтерский учет может включать в себя неоперационные расходы, которые собственник получил в частном порядке, но которые все же уменьшают прибыль компании. Более подробное рассмотрение других расходов, таких как расходы на автомобиль, дорожные расходы, расходы на развлечения и т. Д., Может быть очень информативным.
Совет 4: определите стоимость компании
Большинство предпринимателей имеют более или менее ясное представление о цене, по которой они хотят продать свою компанию. Но сколько на самом деле стоит компания? Сколько должен заплатить за это покупатель? В то время как воображение продавца в основном находится под сильным влиянием субъективных оценок и личных потребностей, реальность дает простой ответ на этот вопрос: компания стоит столько, сколько рынок готов за нее заплатить. Центральным фактором при оценке компании является ожидаемая покупателем прибыль. Эта ожидаемая доходность, в свою очередь, в значительной степени определяется риском инвестиций. Когда компания генерирует постоянный и устойчивый доход с низкой волатильностью, покупатель обычно соглашается на меньшую доходность в пользу большей безопасности и предсказуемости. При оценке никогда не будет абсолютно правильной стоимости. Скорее, стоимость компании состоит из диапазона. Поэтому покупателю важно провести оценку. Для этого есть различные методы , от научно обоснованных до практических. В частности, следует отметить, что расчет стоимости компании основывается на скорректированных бизнес-показателях.
Совет 5: сделайте предложение
Если получены ответы на фундаментальные вопросы, а потенциальный покупатель по-прежнему заинтересован в покупке компании, следует попытаться выяснить у продавца цену покупки. Обычно это делается с помощью необязательного предложения о покупке , которое зависит от различных условий. Основная цель этого предложения – проверить, примет ли продавец запрашиваемую покупателем цену и соответствующие условия оплаты. Это также дает покупателю возможность сообщить продавцу свои идеи о любых других важных для него аспектах, таких как обучение или время поглощения.
Совет 6: посещайте компании
Хотя важную информацию можно уточнить заранее, имеет смысл получить представление о компании прямо на месте. Во время экскурсии по компании можно проверить, нравится ли расположение и внешний вид как внутри, так и снаружи. Потенциальный покупатель должен выглядеть как покупатель, а не идентифицировать себя как потенциального покупателя перед сотрудниками, поставщиками и покупателями.
Совет 7: проводите комплексную проверку
Если обе стороны соглашаются в принципе и условия изложены в необязательном предложении, принятом продавцом, или в письме о намерениях, покупателю предоставляется возможность подробно проверить запрашиваемые документы и цифры. Для проведения такой комплексной проверки продавец или его консультант создают физическую или виртуальную комнату данных, в которой доступны необходимые документы и информация. Важно, чтобы покупатель и продавец согласовали список пунктов, подлежащих проверке, чтобы провести комплексную проверку как можно более эффективно. В центре внимания анализа должна быть исследуемая компания, структура сделки. и цели клиента должны быть согласованы.
Совет 8: обратитесь за профессиональной помощью
Не только поиск подходящей собственности часто оказывается серьезной проблемой, но также существует множество препятствий, которые необходимо преодолеть в течение всего процесса транзакции. Это становится серьезной проблемой, особенно для неопытных покупателей, и замедляет переговоры или, в худшем случае, останавливает весь процесс. В этом случае наиболее целесообразной мерой может быть привлечение опытных бизнес-брокеров . Последний уже может поддержать покупателя в поиске подходящего объекта для приобретения, провести соответствующую оценку компании, поддержать покупателя в переговорах и оказать ценную помощь в составлении договоров купли-продажи.
