Перечислим основные этапы, без выполнения которых невозможно правильно сформировать цену на ту или иную запчасть. Рекомендуем вам заказать запчасти на ниссан тиана тут infiniti-zapchasti.ru.
1. Менеджер с помощью каталога определяет основной код необходимой запчасти.
2. Дальше менеджер устанавливает, существуют ли аналоги, которые можно предложить взамен основного кода
3. Отправляется запрос на склад, чтобы определить, есть ли в наличии основной код или аналоги, уточняется текущая цена продукции на складе.
4. Анализируется цена данного вида продукции и его аналогов в прайс-листах оптовых поставщиков.
5. Анализируется цена данного вида продукции и его аналогов на сайтах и в Интернет-магазинах оптовых поставщиков.
6. Рассчитывается конечная цена реализации.
Конечно, в некоторых магазинах часть рассмотренных этапов отсутствует или автоматизирована, но этого недостаточно, ведь ошибка менеджера на любом этапе приводит к прямым убыткам:
1. Любая ошибка при определении основного кода запчасти приводит к тому, что вы покупаете ненужную запчасть и подводите клиента.
2. Если вы не сможете найти полный список аналогов, то возможно вам придется заказывать товар, аналогичный тому, что лежит на складе, или отказывать клиенту, а значит терять потенциального покупателя.
3. Поскольку подробно изучить все присланные поставщиками прайс-листы невозможно, менеджер берет за основу любого найденного поставщика. При таком подходе невозможно конкурировать с магазинами предлагающими действительно лучшие цены на рынке.
А ведь каждая ошибка порождает десятки новых. Любой менеджер – это обычный человек, каким бы профессионалом он не был, как бы ответственно не подходил он к работе, он может отвлечься, устать, перепутать. Тем более, что целый день ему приходится ворочать в голове огромные массивы информации и запоминать бесконечные столбики цифр. Давайте понаблюдаем за работой менеджера в обычном магазине автозапчастей.
Итак, в магазин зашел заказчик, который хотел бы купить несколько запчастей. Прежде всего, менеджер должен отыскать каждую запрошенную заказчиком запчасть в каталоге и определить все основные коды. Дальше на основании кодов составить список существующих аналогов для каждой из запчастей. Обычно поиск аналогов ведут, пользуясь данными, занесенными в Excel или TecDoc. Дальше, если в магазине есть хотя бы минимальная автоматизация, менеджер через учетную программу проверяет наличие запрашиваемых деталей или их аналогов на складе. После чего начинается поиск в прайсах поставщиков тех деталей, которых на складе не оказалось. Для этого нужно открыть несколько документов в Access или Еxcel, проанализировать предлагаемые цены, проверить их актуальность, сравнить их с ценами Интернет-магазинов. После того, как поставщик выбран, нужную информацию следует занести в учетную систему и сформировать заказ. Чем старательнее и ответственнее будет действовать менеджер, тем больше времени он потратит. Захочет ли клиент ждать двадцать – тридцать минут только ради того, чтобы услышать цену. Скорее всего он пообещает связаться по телефону, а может быть просто уйдет.
